Преглед садржаја:
Са платоима продаје паметних телефона у западним земљама, произвођачи телефона преусмерили су фокус на азијска тржишта, где је адресабилна база корисника знатно већа. Самсунг је нарочито успео да обезбеди здраво вођство и у Кини и Индији током последњих пет година захваљујући агресивном маркетингу и широкој мрежи за дистрибуцију ван мреже.
Међутим, изгубио је прво место у Индији од Ксиаомија крајем 2017. и слично се суочава са повећаном конкуренцијом у Кини. Самсунг није једина компанија која се суочава са врућином на азијским тржиштима; Аппле је раније овог мјесеца објавио да смањује своје изгледе о приходу за неколико милијарди долара, услед мале продаје у Кини. То и не чуди с обзиром на чињеницу да се иПхоне КСС Мак у ствари не разликује толико од свог претходника, а заостаје у поређењу са својим Андроид ривалима.
Аппле боли и Самсунг
Иако Аппле има здраво присуство у Кини, његова прича у Индији је страшна. Андроид изузетно доминира тржишним учешћем у земљи, а Аппле уређаји чине мање од 1%. А како Аппле не производи најновије иПхоне уређаје локално, влада намеће велике царине својим производима, а основна варијанта иПхонеа КСС Мак ће бити малопродајна за 1.570 долара (, 900 109.900). Чак и иПхоне КСР - за који се претпоставља да је ово буџетска опција ове године - креће се од 1, 100 долара (, 900 76, 900). Да би ствари ставили у контекст, водећи Хуавеијев Мате 20 Про са три задње камере доступан је у земљи за 1.000 долара (.9 69.900).
Самсунг испоручује неколико компоненти за Аппле, а мала потражња за иПхонеима боли обе компаније.
С обзиром да је индијска мобилна индустрија вођена углавном ценама, нема начина да се Аппле врати у земљу без драстичних промена своје пословне праксе. У међувремену, Самсунг се такође суочава са падом продаје и предвиђа се да ће пропустити своје циљеве зараде за четврто тромесечје 2018. То је велика ствар када узмемо у обзир чињеницу да је Самсунг забележио рекордну зараду већи део прошле године.
Иако је Самсунг у целини остваривао здраву зараду, највећи део тога се сводио на посао са чиповима, који је започео последњих година. Самсунг је постао највећи светски полуводич почетком прошле године након што је престигао Интел, а тај замах настављен је и током већег дела 2018. Међутим, Аппле је један од највећих Самсунгових клијената за ДРАМ модуле, а са иПхоне продајом у паду, Самсунг такође смањује своје изгледе. С обзиром на то да се компанија више не може ослањати толико на своју поделу чипова, потребно је потражити негде другде за раст, а то значи и већи надзор над својим телефонским пословањем.
Самсунгова буџетска стратегија једноставно не функционише
Самсунг-ова продаја телефона већ је неко вријеме у паду, а најновији бројеви компаније Стратеги Аналитицс показују пад од 13% у односу на исти дан претходне године. У исто време, Хуавеи је објавио огроман пораст од 32% у продаји, а Ксиаоми је на сличан начин показао здраве резултате.
Велики део Самсунгове повољне продаје је због перформанси у буџету и средњем сегменту. Након што је пре неколико година одустао од претњи локалних произвођача попут Мицромака, Интека и Лаве, Самсунг је био оптимално постављен да се носи са приливом кинеских брендова који су кренули у Индију. Али његова неспособност да препозна променљиву динамику значила је да су Ксиаоми, Хонор, ОППО и Виво могли да искористе огромну потражњу за буџетским телефонима.
Самсунг се није успио суочити са пријетњама кинеских брендова и платио је високу цијену.
Уређаји испод 200 долара чине знатан део продаје у Индији и Ксиаоми изузетно доминира у овој категорији, а бренд продаје преко десет телефона у буџетском простору. Стога није ни чудо што четири од пет најпродаванијих телефона у Индији потичу од Ксиаоми-ја. Да бих вам дао представу о укљученим бројевима, улазни Редми 5А - који се продаје за мање од 100 долара - био је најпродаванији Андроид телефон у свету.
У међувремену, Самсунг је наставио да троши нестабилне Галаки Ј уређаје у буџетском сегменту, при чему већина ових уређаја садржи застарели хардвер и мало или нимало софтверске подршке. Стратегија је у прошлости деловала за Самсунг, јер је то била једина марка која се бави повезивањем два града и места, али када су ОППО и Виво изградили своје дистрибутивне мреже ван мреже, Самсунг је изгубио предност.
Од безброј Галаки Ј уређаја који је Самсунг избацио у последње три године, могу се сетити само једног који се истакао: прошлогодишњи Галаки Ј7 Про. То је био први уређај од 300 УСД који је имао Самсунг Паи, а услуга мобилног плаћања у комбинацији са пристојним хардвером значила је да има шансе против Ксиаоми-а и Хонор-а. Али уместо да се гради на том замаху, Самсунг је направио корак у корак са својом Галаки Ј, па чак и Галаки А понудом у 2018. години.
Самсунг може да направи добар буџет буџета, али то не чини довољно често.
Лансе за Галаки Ј 2018 - у облику Галаки Ј8, Ј6, Ј6 + и Ј4 - све су биле изведене и имале су осредњи хардвер који није био ни близу ономе што нуде кинеске марке. Да их назовемо ватреним смећем било би увреда за смеће. За годину дана када су сви други подигли меру вредности, Самсунг је одлучио да се држи своје уобичајене стратегије избацивања телефона са деловима из остатка, а уколико се то не промени ове године, Самсунг ће изгубити још више на терену.
Чак је и ХМД рано научио да за успех у Индији треба бити агресиван. Нокиа 6 је за 2017. имала потицајни хардвер због своје тражене цене, а ХМД је поправио ситуацију са Нокијом 6.1, а пратио је снажним лансирањима у облику Нокиа 7 Плус, Нокиа 6.1 Плус и Нокиа 8.1.
У исто време, Самсунг је много тога уступио у сегменту од 500 долара компанији ОнеПлус, која је сада највећи премијум произвођач телефона у Индији. Није то зато што су Галаки А уређаји били лоши - ако ништа друго, Самсунг је ове године одрадио много бољи посао са Галаки А8 +, новијим Галаки А7 и четверо камером Галаки А9. Међутим, Самсунг их је ценио превисоко и разблажио је бренд Галаки А издавши неколико модела усмерених на буџет као што је Галаки А6 + - уређај од 270 долара који покреће Снапдрагон 450 - на тржишту где је Снапдрагон 845 погоњен ПОЦО Ф1 доступан за само 20 долара више.
У Галаки Ј7 Про, Самсунг је показао да зна како да изгради пристојан буџет телефона. Све што треба да уради сада је да се изгради више уређаја у сличном смислу. Галаки А7 и А9 корак су у правом смеру у категорији средњег опсега, а Самсунгу су сада потребни робуснији буџетски уређаји који ће пружити шансу у Индији.
Нема притиска.
Можда ћемо зарадити провизију за куповину користећи наше везе. Сазнајте више.
