Сада када је Моторола у власништву Гооглеа званично најавила Мото Кс, примећујем занимљиву расправу око цена и бруто марже. Питам се да ли је Гоогле спреман да Апплеу и Самсунгу нанесе значајне болове.
Мото Кс добија добре критике, а изгледа као прилично кул телефон. Али оно што ме више занима је цена. Према извештајима, Моторола продаје телефон компанији АТ&Т по цени од 350 долара, што значи да субвенција за мобилног оператера износи само 150 долара, јер је цена уговора уобичајена 199 долара коју видимо на новим телефонима.
Већина нових виших телефона има веће просечне продајне цене (АСП) од ове. Сви смо добро свесни да иПхоне 5, на пример, располаже са преко 600 долара и да је вероватно Самсунг Галаки С4 у средњем распону од 500 долара.
„Продаја телефона са профитом има смисла када сте компанија која се бави хардвером попут Мотороле - али баците Гоогле у микс и ствари би се могле променити.“
Гоогле већ неко време квари цене таблета, заједно са Амазоном. Они су више заинтересовани за продају таблета по цени, о чему сведочи ниска цена од 229 долара за најновији Некус 7. ЛГ Некус 4 који се производи ЛГ, али брендовао је и Гоогле, такође се продаје за само 299 долара (верзија од 8 ГБ), али на тржишту није било превише ометајуће јер се широко не дистрибуира путем превозника.
Сада имамо Мото Кс. Биће широко дистрибуиран кроз пет америчких превозника и ако телефон плаћају 350 долара (и вероватно неће сви платити исту ствар), превозници зарађују много више новца промовишући то телефон због нижих субвенција. То им оставља могућност избора или отпуштања цена уговора много ближе нули, или снажног притиска на Самсунг и Аппле да смање АСП на свом најновијем хардверу.
За сада Гоогле каже да Моторолом управља као засебна компанија. Голдман Сацхс сматра да Мото Кс може створити 29 одсто бруто марже ако се прода по цени од 300 долара. Мислим да прецењују маржу, али могао бих грешити. Мислим да на 350 долара постоји разумна зарада од телефона. Продаја телефона уз профит има смисла када сте компанија која се бави хардвером попут Мотороле. Али на крају, сумњам да Гоогле неће Моторолу третирати као компанију која засебно води. А ако Гоогле не треба да зарађује на хардверу, он би заиста могао да постави ниску цену, чинећи другим произвођачима веома тешко да зараде онолико колико су навикли.
"Може ли Аппле задржати врсту маржи коју је имао у прошлости? То је упитно."
Што више размишљам о томе, све више верујем да ћемо се брзо приближити сценарију где Аппле-ов иПхоне доноси бруто маржу од 30%, а не 60% на које смо навикли. Аппле има снагу бренда и чврсту интеграцију софтвера да би оправдао ту врсту маргине. Али да ли Самсунг? Да, имају одличну снагу марке. Али они се не разликују у погледу интеграције софтвера као што је Аппле. Ако Гоогле настави својим агресивним путем, да ли ће Самсунг успети да заради онолико новца колико су акционари навикли да виде?
Лично, мислим да је много више ризика за поседовање Самсунга него Апплеа ових дана, а у том случају и Гоогле. То није да куцам Самсунгове одличне производе … већ бих радије имао акције Гоогле-а и Аппле-а (и знам).
